你打算一年後創業，現在該做什麼？創業 準備最怕「等我離職再說」，因為真正耗時間的不是開公司，而是找到會付錢的客戶、可交付的方案與撐得住的現金流。
這篇用 12 個月時間軸拆給你。若想看完整創業架構，可回到 從 0 到 100 萬營收的創業手冊。
倒數 12 個月：確認你為什麼要創業
第一個月先不要做產品。請寫下你創業的真實理由：想增加收入、想掌控時間、看到市場機會、想把專業商品化，還是只是想離開現在的工作。
理由不同，策略就不同。若你只是想逃離職場，創業可能會把壓力放大。若你看到明確客戶問題，就可以開始驗證。請同時寫下你的底線：最多投入多少錢、多久沒收入要停、家庭能不能支持。
這些話很現實，但能避免你用熱情代替判斷。
倒數 11 個月：做 20 場客戶訪談
接著找 20 個像未來客戶的人訪談。不要問「你覺得我的點子好嗎」，要問他現在怎麼解決、花多少錢、哪裡不滿意、什麼情況會換方案。
訪談完，把答案整理成購買理由、拒絕理由、常用語句與預算範圍。這些會成為你後面的商品、文案、定價與銷售話術。
細節可看 創業點子驗證 SOP。
倒數 10 個月：設計第一個付費小方案
不要一開始就做完整商品。請設計一個小方案，可以在 2 到 4 週內交付，價格讓客戶願意嘗試，也讓你能回收部分成本。
範例：NT$3,000 診斷、NT$699 試用組、NT$5,000 半天工作坊、NT$20,000 小型試作。這個方案要能測到付費意願，不只是換名單。
如果不知道怎麼縮小，可看 MVP 怎麼做？台灣 5 個小資創業 MVP 案例。
倒數 9 個月：建立內容與名單入口
你需要一個讓客戶認識你的入口。可以是 LINE 官方帳號、電子報、社群、部落格、Google 表單或簡單網站。重點不是平台多，而是能持續收集名單與開啟對話。
每週固定產出 1 到 2 則內容，題目要回答客戶真正在意的問題。不要只寫創業日記，請寫客戶會收藏的清單、比較、案例、費用、錯誤與流程。
內容後面要有下一步，例如預約診斷、索取表格、加入 LINE。沒有下一步，內容很難變成生意。
你的創業準備現在缺哪一塊？
先檢查是市場、產品、客戶、現金，還是團隊還沒準備好。
👉 點此免費做大腦營行老闆診斷測驗
倒數 8 個月：完成第一輪 MVP 測試
用前面的小方案找 5 到 20 位付費客戶。請記錄成交來源、拒絕原因、交付時間、客戶滿意度、毛利與後續需求。
如果沒人買，不要急著做更大產品。回頭調客群、價格或承諾。如果有人買但交付很痛苦，先修流程。如果有人買、交付順、客戶還會介紹，就可以進下一步。
這個月的目標不是賺很多，而是拿到市場證據。
倒數 7 個月：算資金與生活費
請做一張 12 個月現金流表。左邊列個人生活費，右邊列公司支出。包含租金、工具、外包、庫存、會計、保險、行銷、交通、稅務預備金。
你要知道三個數字：離職後能撐幾個月、每月最低營收要多少、第一年最多可承受多少虧損。若這三個數字不知道，離職創業風險很高。
資金拆法可看 創業資金規劃。
倒數 6 個月：處理合夥與角色分工
如果有合夥人，半年以前就要談清楚。出資、股權、薪資、職務、決策權、分紅、退場、競業、保密都要寫下來。
不要等公司成立後才談，因為那時候大家已經投入成本，反而更難講。若談不攏，現在分開比開業後拆夥好。
合夥條款可看 合夥契約必看 6 條。
倒數 5 個月：確認登記、證照與場地
請確認你要用行號、有限公司或股份有限公司，是否需要特定許可、食品業者登錄、場所規範、消防或專業人員資格。這些流程有些需要時間，不適合開業前一週才處理。
如果要租場地，先確認是否能登記、是否符合用途、租約是否允許營業。尤其餐飲、教室、美容、食品製造、托育、旅宿，都要更早查。
可搭配 公司行號商業登記 SOP 與 創業前必拿的 5 張證照／登記證。
倒數 4 個月：建立第一個客戶開發節奏
請每天做三件事：聯絡 5 個暖名單、發 1 則內容、跟進 3 個對話中名單。用表格記錄，不要靠記憶。
目標是在開業前就有付費客戶、預約名單或合作夥伴。不要等店開了、公司成立了，才發現沒有人知道你。
第一批客戶開發可看 第一個客戶怎麼來？。
倒數 3 個月：整理交付 SOP 與價格表
把你已經做過的交付流程寫成 SOP：客戶進來後第一步是什麼、誰負責、多久交付、需要哪些資料、哪裡容易出錯、怎麼驗收。
同時整理價格表。不要每次報價都靠感覺。你可以有入門、標準、進階三種方案，讓客戶選擇，也讓自己比較容易算毛利。
價格若一直被砍，可看 中小企業定價策略 5 個常見誤區。
倒數 2 個月：測試收款、發票與客服流程
開業前兩個月，請用小量客戶測完整流程：詢問、報價、收款、發票、交付、售後、回饋。你會發現很多問題不是產品本身，而是流程斷點。
例如客戶不知道怎麼付款、發票資訊來回確認、LINE 訊息漏掉、交付資料缺件、報價版本混亂。這些都可以在正式開業前修掉。
倒數 1 個月：只修會影響成交與交付的事
最後一個月，不要再開新功能。請只修三件事：客戶看不懂的地方、會影響成交的地方、會造成交付失誤的地方。
同時確認開業清單：登記、稅籍、帳戶、合約、發票、場地、員工投保、保險、客服訊息、價格表、案例、推薦語。缺什麼就補什麼。
開業後 30 天：每週看 5 個數字
開業後不要只看忙不忙。每週看新名單、成交數、平均客單、毛利、現金餘額。這五個數字會告訴你問題在哪裡。
如果名單少，補通路；成交低，修話術或方案；毛利低，修價格或成本；現金低，先收款、降固定支出、停止非必要花費。
常見問題 FAQ
創業 準備需要提早一年嗎？
未必，但一年比較有空間驗證市場、存資金、建立名單與處理登記。若你已經有客戶與現金流，可以縮短；若產業需許可或場地，請拉長。
還在上班可以開始接案測試嗎？
可以，但要確認勞動契約、競業、保密與時間安排。不要使用現職公司的資源、客戶資料或機密。
什麼時候適合離職？
建議至少有 6 到 12 個月生活費、已完成付費驗證、有明確客戶來源，並知道每月最低營收目標。不要只因情緒離職。
開業前最該避免什麼？
避免先花大錢做門面，卻沒有客戶驗證。也避免合夥、資金、登記、證照都用口頭處理。
下一步：把 12 個月排進行事曆
請把這 12 件事放進你的行事曆，每個月只抓 1 到 2 個重點。創業準備不是一次衝刺，而是每週讓風險少一點。
若你想讓柚子講師陪你排創業前 12 個月路線與第一批客戶計畫，歡迎加入 LINE。
作者資訊
柚子講師 ｜ 大腦營行台灣分會主理人。全樂國際顧問代表、BNI 華冠分會成員。2019 年起赴中國學習蘇引華「商戰思維」系統，將大陸 40 萬中小企業驗證的方法論本土化，協助台灣老闆建立會賺錢、能複製的企業系統。