你現在是不是有一個想做很久的生意，但卡在「到底要先登記、先找客戶，還是先做產品」？創業 0 到 1 台灣最常見的失誤，不是點子不好，而是順序做反：先租辦公室、先印名片、先做網站，最後才發現客戶不買單。
這篇是 Cluster 12 創業初期的主軸頁：從 0 到 100 萬營收的創業手冊。如果你還在釐清收入、成本與客戶，也可以搭配 商業模式圖完整教學，先把生意模型畫清楚。
先定義：100 萬營收不是成功終點，而是驗證門檻
對 5 到 50 人公司來說，第一個 NT$100 萬營收的意義，不在於老闆終於賺大錢，而是市場願意用真金白銀回應你。這個金額夠小，不會讓團隊膨脹；也夠大，可以看出產品、定價、交付、客戶來源是不是有基本可行性。
我常跟準備創業的朋友說，別一開始就問「我要不要開公司」。先問三件事：誰願意付錢、願意付多少、你交付一次會不會虧錢。這三件事答不出來，公司登記得再漂亮，也只是把焦慮合法化。
一間台南兩人設計工作室，剛開始想做完整品牌顧問案，報價 NT$18 萬，三個月都沒成交。後來改成 NT$18,000 的品牌健檢與 2 小時諮詢，30 天成交 9 組，再從裡面轉出 2 組完整專案。這就是從低風險商品找出市場回應。
第 1 階段：把點子變成一句可被拒絕的假設
很多點子聽起來很好，但太模糊。像「我要做健康餐」不是假設；「我要賣給台北內湖上班族，每份 NT$160 到 NT$220、可提前一天預訂的低油高蛋白便當」才是可以驗證的假設。
好的創業假設至少要有五個欄位：目標客戶、使用情境、要解決的問題、願付價格、交付方式。你寫得越具體，越容易被市場打臉，也越容易調整。
建議用 30 天做第一輪驗證。第 1 週訪談 20 個潛在客戶，第 2 週整理最常被提到的購買理由與拒絕理由，第 3 週做一個可預購的方案，第 4 週收訂金或收意向名單。更細的做法可看 創業點子驗證 SOP：30 天市場驗證 5 步驟。
第 2 階段：做 MVP，不做完美產品
MVP 的重點不是醜，也不是陽春，而是用最少成本測出客戶會不會買。台灣小資創業常把 MVP 做成「半套產品」，這會讓客戶失望。正確做法是保留核心承諾，刪掉非必要功能。
例如補教老師想做線上課程，不需要先花 NT$30 萬拍棚、做會員系統。可以先用 Google 表單收名單、LINE 群交付、Zoom 上直播課，第一批收 NT$2,000 到 NT$5,000。若 30 人願意付費，再決定是否投入平台。
餐飲、顧問、電商、軟體都可以用 MVP。只要客戶願意為「核心結果」付錢，就先賣核心結果。案例可延伸讀 MVP 怎麼做？台灣 5 個小資創業 MVP 案例。
第 3 階段：算清楚 100 萬之前的資金配置
創業資金不是越多越好，重點是現金能撐多久，以及每筆錢有沒有換到驗證結果。常見的 100 萬配置，可以先抓 40% 產品與交付、25% 行銷與銷售、20% 人事與外包、10% 登記與法務會計、5% 預備金。
若手上是 500 萬，也不要照比例放大租金和裝潢。比較穩的做法是把多出的資金放在「試錯次數」與「關鍵人才」：多測 3 個客群、多做 2 次產品迭代、多請一位能帶來營收的人。
一家新北 B2B 設備耗材公司，初期沒有租辦公室，倉儲先用第三方物流，每月固定成本壓在 NT$85,000。第一年營收 NT$360 萬，真正讓公司活下來的不是省錢本身，而是固定成本低，老闆有時間修正商品組合。資金拆法可看 創業資金規劃：100 萬 vs 500 萬該怎麼配置。
第 4 階段：先談清楚合夥，再談感情
合夥最傷人的地方，是一開始都覺得「我們很熟，不用講那麼細」。等錢進來、事情變多、有人投入不一樣時，才發現股權、薪資、決策權、退場都沒講清楚。
合夥至少要談六件事：出資比例、工作投入、決策權、分紅方式、退場價格、競業限制。不要只用「誰出錢多誰股份多」處理，因為早期公司最貴的常常不是資金，而是誰真的把客戶帶進來、誰扛交付、誰負責管理。
若目前只有口頭約定，請至少做一份合夥備忘錄，再找律師或會計師確認。更多條款可看 合夥契約必看 6 條。
你的創業順序有沒有做反？
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第 5 階段：公司、行號、稅籍與投保一次排好
登記不是創業第一步，但當你要開發票、簽合約、收公司款、請員工時，就不能拖。台灣常見選擇有行號、有限公司、股份有限公司。行號簡單、成本低，適合小規模個人型生意；有限公司適合多數中小企業；股份有限公司適合股東較多、未來要增資或導入投資人的團隊。
實務流程通常會碰到名稱預查、設立登記、稅籍登記、銀行帳戶、發票、勞健保投保單位。經濟部商工行政服務入口網的一站式系統，已把公司及商業設立、稅籍登記、勞健保投保單位等流程串在一起；細節與文件仍要以主管機關最新公告為準。
如果你要一步一步比較組織型態，可以看 公司行號商業登記 SOP。
第 6 階段：辦公室先看客戶與交付，不先看面子
很多創業者第一筆大錢花在辦公室。辦公室不是不能租，而是要問：它有沒有幫你成交、交付、招募或提高效率？如果只是讓自己感覺像公司，通常太早。
三種選擇很清楚。共享空間適合需要會議室與商務地址的小團隊；商務中心適合要登記地址、接待與行政支援的人；自租辦公室適合已有穩定團隊、設備、倉儲或客戶接待需求的公司。
用數字看比較準。若每月租金 NT$35,000，押金裝潢設備一次 NT$250,000，你至少要知道每月多成交多少，才值得提早租。更多比較可看 創業辦公室怎麼找？。
第 7 階段：第一個客戶不是靠廣告，是靠關係與證據
0 預算開發客戶，最有效的通常不是投廣告，而是把既有人脈、試用案例、專業內容用好。你可以先列 100 個可能認識目標客戶的人，逐一請對方介紹 1 位，不要群發罐頭訊息。
第一個客戶要靠「小承諾」。不要一開口就賣 NT$30 萬專案，可以先賣診斷、試作、樣品、半天顧問、首批代營運。只要第一批交付做出可被轉述的結果，就開始累積證據。
開發管道可搭配 第一個客戶怎麼來？6 個 0 預算開發管道。若你已經有客戶名單，也可以用 ABC 客戶分級 先挑最值得追的對象。
第 8 階段：上市前 12 個月，用時間軸管理風險
創業不是同一天完成所有事，而是把風險按時間順序拆開。上市前 12 個月，先驗證需求；9 個月前測 MVP；6 個月前確認資金、合夥與登記；3 個月前建立銷售管道；1 個月前做交付壓力測試。
如果你已經離開正職，時間軸要更緊。請每週看三個數字：新詢問數、付費轉換數、現金餘額。這三個數字比粉絲數、名片數、網站流量更接近生死線。
完整時間軸可以延伸看 創業前 1 年該做的 12 件事。
100 萬營收前，老闆每週要開的 3 個會
第一個是銷售會，每週 30 分鐘，看新名單、跟進狀態、成交金額。第二個是交付會，看客戶承諾有沒有延誤、哪些工作會吃掉毛利。第三個是現金會，看未收款、固定支出、可撐月數。
這三個會不需要正式到像大企業，但要固定。早期公司死掉，常常不是沒努力，而是沒有人每週把事實攤開。老闆要用數字面對公司，不要只靠感覺。
如果你要設計更完整的團隊責任，可以搭配 中小企業組織與 KPI 設計。
常見問題 FAQ
創業 0 到 1 台灣要先登記公司嗎？
不一定。若你還在驗證點子，可以先用訪談、預購、接案或小批量測試確認市場反應。但若要開發票、簽正式合約、請員工或申請特定許可，就要儘快處理公司、行號與稅籍登記。
第一個 100 萬營收要抓多久？
不同產業差很多。B2B 顧問或設備可能 2 到 6 筆案子就達標，餐飲與電商則需要穩定交易量。建議先用 6 到 12 個月做目標，再拆成每月成交數與平均客單價。
沒有資金可以創業嗎？
可以，但要選低固定成本、可先收款或小批量交付的模式。若一開始就需要店面、設備、庫存與員工，資金不足會讓你沒有調整空間。
合夥人是朋友，也需要簽約嗎？
需要。簽約不是不信任，而是保護關係。把出資、工作、決策、分紅、退場先寫清楚，未來比較不會因為理解不同傷感情。
創業初期最該看的數字是什麼？
先看新名單數、成交率、平均客單價、毛利率、現金可撐月數。等生意穩定後，再看回購率、客戶分級與人均產值。
下一步：用 7 天排出你的創業順序
今天先不要急著買工具或租辦公室。請拿一張紙寫下：你的目標客戶、第一個付費方案、30 天驗證方法、前 6 個月資金配置、需要的登記與證照。寫完後，你會比較清楚下一步要做什麼。
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作者資訊
柚子講師 ｜ 大腦營行台灣分會主理人。全樂國際顧問代表、BNI 華冠分會成員。2019 年起赴中國學習蘇引華「商戰思維」系統，將大陸 40 萬中小企業驗證的方法論本土化，協助台灣老闆建立會賺錢、能複製的企業系統。